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朱桂玉董事长在“高质发展、后发先至”动员大会暨一季度运营情况分析会上的讲话
发布人:admin 发布时间:2018-05-08 15:19:47

在“高质发展、后发先至”动员大会

暨一季度运营情况分析会上的讲话

      

(2018年4月17日)

朱桂玉

                         

同志们:

今天,公司召开一季度运营情况分析会,主要任务是:深入贯彻落实市委和集团公司“高质发展、后发先至”动员大会精神,认真分析研究当前生产经营形势,积极谋划下阶段企业发展新思路、新举措,动员公司上下进一步统一思想,鼓足干劲,快速度、高质量推进各项工作。

从一季度运营情况分析看,总体运营态势平稳向上,但也存在着一些不可忽视的问题,有待我们在下阶段进行解决克服。下面,我讲四个方面意见。

一、高质发展后发先至,要志存高远

为完成习总书记对连云港“后发先至”的殷殷嘱托,落实中央和省委高质量发展的部署要求,顺应港城人民求富求强的热切期盼,48日,市委、市政府召开了全市“高质发展、后发先至”动员大会,立足连云港市情实际,着眼连云港长远发展,吹响了连云港赶超进位的冲锋号。413日,集团公司杨龙董事长在贯彻落实“高质发展、后发先至”动员大会上对全集团提出三点要求:一是要在认清形势中增强抓机遇谋发展的紧迫感;二是要在把握关键中提升抓落实攻难点的新成效;三是要在群情振奋中营造转作风敢作为的强气场。并号召全集团要对照既定的目标任务,咬定青山不放松,始终保持高昂的斗志,始终保持火热的激情,始终保持必胜的雄心,只争朝夕、拼搏实干,为推进全集团“高质发展、后发先至”担当作为,不懈努力。

在集团上下实施“高质发展、后发先至”新目标中,作为制盐企业的金桥制盐公司如何在融入集团大局中履行责任、担当使命?这是摆在我们面前的首要任务。多年来,我们克服基础条件差、制约因素多等客观实际,取得了来之不易的发展成绩。成绩值得肯定,但我们也要清醒地看到,近几年与集团内各兄弟单位相比,无论是效益增长还是发展速度,都存在着不小的差距,我们已靠近经营低谷洼地,滑入被边缘化的境地,面临着巨大的发展压力。“落后并不可怕,可怕的是无动于衷,甚至麻木不仁!”项雪龙书记在动员大会上发出的振聋发聩的声音让我们警醒。当前,虽然我们在市场营销上遇到困难,但我们不能以此为理由而一蹶不振,如果我们不奋力追赶,差距会越拉越大。我们已经没有任何退路,加快发展、奋起直追是我们唯一的出路。公司上下要拿出破釜沉舟、背水一战的决心,明知山有虎,偏向虎山行,负重奋进,顽强拼搏,尽快改变被动的局面,加快形成全新的发展态势。

我们要将“高质发展、后发先至”作为统领公司各项工作的主题主线,以高质发展为突破口,提高工作标准,提升创效能力,要准确把握形势,抬高发展标杆,志存高远,脚踏实地,全力走在集团高质发展后发先至前列。要重点重抓,推动高质量发展。要以求真务实、真抓实干的工作态度,对三年行动计划修改完善,多谋划一些创新办法、实用招数,确保完成目标任务,推动“四个高质量”在金桥落地生效:一是在实现公司发展高质量上,要持续培育战略意识,统筹考量影响市场营销的各方面因素,把市场开发当成一个系统性工程来做。要抓住食盐市场放开自主营销机遇,积极践行新理念,把握大方向,融入大战略,培育新动能。要强化与各省盐业公司、代理商的合作,统筹整合营销资源形成整体合力,依法依规形成互惠互利的良性循环。要注重品牌产品塑造和维护,持续提升品牌产品市场占有率,使品牌产品成为公司效益增长支撑点。要注重商业模式的学习和应用,并在应用中持续加大创新力度,推动公司市场营销实现新发展。二是在实现企业管理高质量上,要以精细化、规范化、科学化管理为目标,以建立长效机制为抓手,推动公司基础管理向低成本、高效率、高效益方向发展,进一步增强运营风险的管控能力,保持公司健康、有序、高质发展。三是在实现产品品质高质量上,从原辅材料选购、生产过程控制、产品质量检验上严格把关,同时要优化产品结构,密切关注和策应市场需求新动向,依托海盐资源优势,提高产品的科技含量和附加值。四是在实现员工生活高质量上,逐年提高工资收入,加快员工食堂建设速度,加大文化娱乐设施建设,全方位提高员工幸福指数。另外,还要加强作风建设,打造一支勇于担当责任、敢于攻坚克难的干部队伍,推动各项目标任务落到实处,为实现金桥高质量发展提供坚强保障。

二、理性分析经营形势,要负重奋进

今年以来,公司上下立足抓头抓早,精心组织各项工作的启动与推进,生产经营基本保持平稳运行,重点体现在五个方面:一是主要经营指标完成良好。生产各类加工盐5.23万吨,完成年计划18万吨的34.4%,与去年同期比多产0.93万吨;销售各类加工盐5.2万吨,完成年计划18万吨的34.6%,与去年同期比多销1.12万吨。实现销售收入3296.8万元,为去年同期的120.3%。实现综合利润12.13万元。二是生产管理更加注重效果围绕市场对各类产品需求,各单位、车间强化生产组织,及时克服生产中出现的困难,保证了市场供应。加强设备管理,全面治理“跑冒滴漏”,将设备划片承包到人,提高了设备运行效率;完善加工盐二次洗涤设备改造,提高了卤水净化效果;调整粉末盐生产工艺,杜绝颗粒产品混入粉末盐中,降低了生产成本。加强文明生产,在加工盐车间包装室安装除尘器,改善了生产环境;维修包装车间振动筛防护罩,减少了粉尘泄露;对雪花盐车间实行全封闭管理,提高了管理层次。三是市场营销更加注重开发。强化市场营销力度,全方位走上市场,省内到苏南、苏北片区走访客户,促进了销售计划落实;省外巩固老用户,寻访新用户,使销售计划明显上升。积极开发新渠道,主动与大超市、电商接触,达成了意向合作协议;抓季节产品销售,促进了腌制盐和颗粒盐产品销售量递增;推进分公司建设,安徽分公司筹建工作进展顺利,为进一步开发市场奠定了基础。四是安全生产更加注重预防。加大安全事故隐患排查力度,突出设备操作、装卸货物、叉车运行等重点岗位的安全预防工作;加大安全合格班组建设,建立了由班组长牵头,班组全员参与的安全生产工作网络;建立行之有效的预警机制、防控预案和应急措施,强化应急预案的培训、演练、评估并持续改进,进一步完善了风险分级防控机制,实现了一季度安全生产无事故五是产品质量更加注重控制。牢固树立质量意识,把质量目标灌输到每个员工的心中;加大防范措施,严格控制和执行好产品的操作流程;把好质量关口,从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面增强控制,保证了一季度产品质量无事故。六是项目建设更加注重时效今年关系到企业发展和职工利益的投资项目共有12项,目前,已完成厂内筑包盐生产线安装调试,投入使用;小包装称重、剔除设备项目已进入招标程序;职工食堂选址正在与规划局协调,在做设计和预算工作;软包装生产线、彩色印刷机、色选机在进一步调研,择机上马;消防整改项目基本上整改到位,正在做收尾工作,其他项目也都按时间节点推进。

总的来说,面对复杂的内外环境,公司干群攻坚克难,实干苦干,经营运行呈现持续向好的态势。在充分肯定成绩的同时,我们也要看到存在的问题。一是从销售量上看差距。虽然一季度产品销售总量好于去年同期,但销量的增加主要集中在附加值低的粉洗盐、筑包盐大包装产品上,而高价值的海藻碘盐、绿标盐等小包装产品销量都没有超过去年同期。二是从管理上看短板。成本控制难度大,由于原辅材料、运费、盐产品等价格上涨,造成生产成本压力加大;安全生产隐患排查力度不够,违章作业时有发生,安全防范意识不强;产品质量控制不到位,产品结块、包斤不准、杂质偏多等现象严重影响产品信誉。三是从资金上看不足。到一季度末,还有20549.69吨盐产品没有开票,其中有2891.57吨是去年销售的产品,已开票的应收账款还有6086.17万元没有回笼,(本部5726.78万元,金桥包装359.39万元),数额之大,触目惊心。而现有的资金流量已不足维持生产经营,资金链断裂一触即发,资金运行安全受到严重威胁。四是从指标上看压力。受省内盐价调整、品种销量失衡等因素影响,一季度公司产销量、营业收入、利润等几个主要指标虽然实现了同比增长,但除产销量以外,其他指标都没有完成年度指标的四分之一,没有实现目标任务和时间同步,与年度目标存在一定差距,给后三个季度带来较大压力,形成指标后翘的局面。

以上存在的这些问题,虽然有客观原因造成的,但我们也要在主观原因上找不足:我们的部门和干部自身主动作为不够,履行职责不实,推动工作不力,值得我们深思,个别领导干部推动工作没有做到早安排、早部署、早落实,办法不多,在一定程度上影响了第一季度各项经营目标的实现。尽管形势严峻,问题较多,令人担忧,但我们要善于冷静分析,危中寻机。一方面,从盐业市场大环境看,国家正在深化盐业体制改革:加快推进政企分开,保护合法盐企权益;严格按照国务院令制定实施细则,完善地方涉盐法规体系;落实跨区域经营政策,彻底打破地方保护藩篱。这些利好政策将为推进我公司新一轮发展带来了机遇,为全力做好各项经营工作注入了动力。另一方面,公司形成了一种凝心聚力、奋发有为、拼搏进取的干事创业氛围:公司班子精诚团结,真正做到了心往一处想、劲往一处使;干部职工都能够主动作为,尽责尽力做好各自本职工作。这种良好的氛围,为我们推动工作奠定了坚实的基础。因此,我们要正确把握新形势,主动适应新常态,在差距中找到亮点,在困难中看到希望,树信心,思奋进,以更加坚定的决心、高昂的斗志做好二季度工作。

三、全面把握工作重点,要强力推进

第二季度是全年各项工作抓落实、强推进的最关键时期。各位班子成员、各部门各车间主要负责人要针对第一季度工作中存在的问题,采取精准措施,抓紧补缺补差,掌握好节奏,抢抓时间,奋力冲刺,确保第二季度实现“时间过半、任务过半”的目标,为全面完成全年各项目标任务打下乘势而上的良好基础。具体来说,要重点抓好以下五个方面的工作。

(一)抓市场,促销售。要千方百计巩固现有市场。随着盐业体制改革的不断深入,区域市场竞争更加激烈,将会对公司现有市场造成加大冲击。销售人员要进一步加强与用户的联系沟通,根据各个用户的不同情况,采取“一户一策”的销售策略,确保现有用户不流失、现有市场不丢失。要积极开拓新的销售渠道。在这方面,品种盐公司做了很好的尝试,取得了较好的效果,但是由于受区域地方保护影响,我们必须进一步加大外部市场的开拓力度,注重重点市场、重点渠道建设,关注终端市场研究,尽快渗透大型超市、商场等零售业务,进行细致化运作,提升终端掌控力。要加大自主品牌产品销售。在推销产品过程中,要加大自主品牌产品宣传力度,有意识地提高自主品牌产品销售规模,对于新开发的代理商,要优先考虑使用自主品牌作为代理商,促进自主品牌产品占比逐渐提高。

(二)抓生产,保运行。各单位、车间,机关各部门要牢固树立“一盘棋”的思想,正确处理生产与销售的关系,做到以销定产、以销促产。生产部要根据市场销售情况,及时调整各品种生产计划,合理安排各车间生产,抓好生产接续管理。各车间要进一步加强生产基础管理,在抓好各品种生产的同时,重点对库存结块盐产品再加工处理;提高垫板和吨袋使用效率,满足盐产品堆存、周转需要;加强设备的日常检修维护,全面解决设备运行方面存在的缺陷和问题,提高设备的运行效率和安全稳定运行的保障能力。

(三)抓规范,强管理。在运营管理方面,公司正处于转型发展的关键时期,要高度重视法律纠纷案件的管理工作,在开展对外业务、合同签定、商务谈判等活动中,要坚决依法合规操作,必要时邀请法律人员参与。在成本管理方面,要加强成本费用控制,大力开展增收节支、节能降耗活动,坚决杜绝生产成本不降反升、管理成本铺张浪费现象。在安全管理方面,要加大对重大危险源、关键岗位和设备、特殊时段的安全管理,各单位、车间要始终做到心中有数,使隐患始终处于可防、可控、可治的状态。在产品质量方面,严格在线产品质量管控,提升产品合格率,避免客户投诉、索赔,尤其要加强研究产品结块问题,确保不再发生。同时要强力推进《员工岗位操作规范标准》落实工作,将其与“6S”现场管理相结合,促进管理工作标准化、规范化。

(四)抓关键,强保障。要着力推进项目建设速度。负责项目的牵头同志要抢抓当前的有利时机,增强责任,快速启动,特别是对列入集团公司计划的软包装生产线、彩色印刷机、色选机等重点项目,要集中人财物优势资源,采取一切措施加快推进。对于项目推进情况,要在两周一次的班子会议上通报进度,并提出实施过程中存在的问题以及下一步解决措施。要着力落实换证验收工作。质管部牵头,各单位、车间,部门配合,认真对照《食盐定点生产企业管理质量技术规范》、《食品安全法》及有关文件要求,完善相关资料及运行记录,在文件管理、质量管理、质量检验、设备管理、生产过程质量控制、生产环境及安全管理等方面确保符合规范要求。要着力加大资金回笼力度。财务部门负责牵头,严格按照有关规定精神,制定月度资金回笼计划,将资金回笼落实到片区责任人,与当月工资收入挂钩考核;营销部门负责落实,严格按照谁负责销售谁就负责资金回笼的原则,确保资金回笼到位。同时要强化运营资金管理,严控对外付款,全面压缩非生产性资金支付,最大限度提高资金使用效率。

四、实现时间任务过半,要狠抓落实

现在,存在问题已经清楚,工作重点已经明确,下一步关键在落实,在实干。第一季度很多工作,不是没有好思路,也不是没有硬措施,之所以有的工作落实滞后不到位,还是存在真抓实干的精神,缺少敢拼敢闯的执行力。因此,各单位、车间,各部门要大力弘扬求真务实的作风,狠抓工作落实。对如何落实好下一步工作任务,在这里再提四点要求:

一要做到目标清晰。做好工作最管用的办法就是要心中有数。各单位、车间,各部门要在三个方面做到心中有数:一是集团公司下达给我们的全年经营指标,这是总目标、硬任务,必须完成。二是公司根据职代会下达的各项工作任务分解表,要按照规定的时间进度抓好落实。三是公司每二周一次下发的会议纪要安排的具体工作,务必抓实抓好。对此,大家要建立台帐,时常拿出来看看,对比哪些工作已经完成,哪些工作还存在短板,下一步该怎么做,这些都要有一个清晰的把握。

二要增强责任意识。各分管的领导对分管的工作,要大胆负责,勇于担当,对分管工作出现的问题,要积极主动分析原因,研究对策。会后,各分管领导要将二季度工作任务逐项进行梳理,列出工作重点节点,特别是第一季度没有完成的目标任务,要集中认真研讨,要多思考找问题,多谋划寻对策,拿出具体的解决措施,全力推进各项工作。

三要落实马上办制度。为加快工作推进,实行“马上办”制度,主要是针对公司下发的会议纪要布置的工作出现卡壳和肠梗阻问题,各分管领导要及时召集相关单位、车间、部门及时查找原因,采取有针对性措施,限期破解难题,推进各项工作落实。由纪委、效能办的负责同志牵头,原则上每月不定期召开二次“马上办”工作会议,着力解决“不办”、“缓办”作风问题,及时破解工作推进中的瓶颈,在公司上下形成能办的马上办、有困难的要想办法解决办的高效执行力。

四是要严格督查考核。要想在今后促进各项工作奋起直追、迎头赶上,就是要通过督查考核,切实解决怎么落实、谁来落实、何时落实等问题。特别要加大对销售指标、资金回笼、安全措施、6S管理、重点项目落实情况的督查力度,定岗位、定人员、定目标、定时限、定要求,对没有落实的查原因,对正在落实的查进度,对已经落实的查效果,确保执行力层层传递,并做到一周一通报,打造一条无缝衔接的责任链。

同志们,推动企业发展任重道远,时间紧迫,时不我待。我们要站在全局的高度,深刻领会、全面贯彻落实市委、市政府和集团公司“高质发展、后发先至”有关精神,思奋进、鼓足干劲、争分夺秒;强推进、团结协作、全力攻坚;真落实、抓铁有痕、踏石留印,为实现上半年“双过半”和推动公司高质发展共同努力。

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